通常商場(chǎng)里買(mǎi)化妝品的人不如買(mǎi)服裝的多，將化妝品專(zhuān)柜設(shè)在人流量大的一樓，能增加它的購(gòu)買(mǎi)幾率。利潤(rùn)高的化妝品有能力、也愿意為這個(gè)黃金位置支付商場(chǎng)最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無(wú)形中提高了商場(chǎng)的檔次。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，大部分商場(chǎng)的一樓都是賣(mài)化妝品和珠寶首飾的，而服裝總是在樓上。這絕不是偶然，那到底是為什么呢？

大部分商場(chǎng)之所以這么設(shè)計(jì)是有道理的：

一、考慮到人流量的原因。服裝的需求量總是商場(chǎng)里最大的，有時(shí)候甚至人滿為患。如果一樓是服裝的賣(mài)場(chǎng)，就有可能會(huì)被堵得滿滿的，從外面看就會(huì)跟菜市場(chǎng)似的。

二、無(wú)論是化妝品還是珠寶，都有著精美的包裝和外形，就連充滿嗅覺(jué)誘惑的香水和化妝品味道，也成為吸引路人進(jìn)入商場(chǎng)的秘密武器。一樓專(zhuān)柜的形象好了，相當(dāng)于給商場(chǎng)做了一個(gè)很成功的“面子工程”，就會(huì)給人以這個(gè)商場(chǎng)檔次很高的印象。

三、其實(shí)大部分人都是因?yàn)橐I(mǎi)衣服才去逛商場(chǎng)，而化妝品和珠寶是屬于需求彈性很大的商品，通俗點(diǎn)說(shuō)就是屬于可買(mǎi)可不買(mǎi)的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場(chǎng)的人就會(huì)直接略過(guò)。放在一樓的話，逛商場(chǎng)的人們都要路過(guò)，極有可能在等人、接電話的時(shí)候，無(wú)意中看到一兩件中意的商品，然后順手買(mǎi)下。