一份完整的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)計(jì)劃書至少應(yīng)該包含市場分析、競爭分析、產(chǎn)品定位、盈利模式、管理機(jī)制、營銷策略、資金規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評估八個(gè)要素。

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)方案，是指為創(chuàng)業(yè)活動而制定的具體計(jì)劃或分析文案。隨著創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)代社會活動中不斷普及，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)方案的相關(guān)知識對大部分渴望了解創(chuàng)業(yè)并致力創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講越來越重要。

規(guī)范的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)方案首先需對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行整體思路的細(xì)致探索，其次要確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需要的各種必要資源，最后應(yīng)針對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施操作的過程論證。

不同的項(xiàng)目與不同的操作人群，所制定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)方案都是有所區(qū)別的，需要每個(gè)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)具體情況，準(zhǔn)備合適的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)方案內(nèi)容與架構(gòu)。 一般來講，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)方案格式不盡相同，但都包括以下幾個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)鍵內(nèi)容：

1、市場分析（用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模）

提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，勢必得對整個(gè)市場有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規(guī)模有多大，你是如何推算出的以及這個(gè)市場未來將如何發(fā)展；其次你需要考慮到所要進(jìn)入的市場是否有準(zhǔn)入限制；再次，需要描述這個(gè)行業(yè)這么大與你有什么關(guān)系？哪部分是你的市場？用多少時(shí)間可以做到多少占有率。

常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我們推薦投資機(jī)構(gòu)常用的思考思路，Top Down 與Bottom Up 法，具體可參見《投資人重視的市場規(guī)模，是這樣計(jì)算的》。

請用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述；

通過權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處；

描述清楚與你有什么關(guān)系，明確自己的市場以及預(yù)估占有率。

2、競爭分析（展示出你做這件事的優(yōu)勢）

在這一部分中，你需要論述同在這一市場區(qū)域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產(chǎn)品是如何？競爭對手的優(yōu)勢可以超越嗎？是否有競爭優(yōu)勢進(jìn)入這一市場？

建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析；

將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手；

競爭優(yōu)勢盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡意賅地說明；

解釋如何持續(xù)地構(gòu)建并保持你的競爭壁壘。

3、產(chǎn)品/服務(wù)定位（產(chǎn)品介紹、用戶畫像）

分析市場之后，就要有滿足市場要求的產(chǎn)品定位，包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)。如果是技術(shù)導(dǎo)向的項(xiàng)目，在這部分里還應(yīng)該說明基礎(chǔ)原理和關(guān)鍵技術(shù)，并做技術(shù)的可行性分析及后續(xù)研發(fā)計(jì)劃等。

核心突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思和思路；

產(chǎn)品能夠運(yùn)行的邏輯和原理；

必要時(shí)需附上產(chǎn)品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。

4、盈利模式（怎么讓這個(gè)項(xiàng)目盈利）

在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨(dú)特的商業(yè)模式來創(chuàng)造利潤，以什么樣的經(jīng)營方式來生產(chǎn)？怎樣讓產(chǎn)品和服務(wù)在滿足用戶需要的同時(shí)帶來利潤？還要需要考慮經(jīng)營優(yōu)勢以及如何讓用戶選擇你而不是競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)。

盈利模式應(yīng)盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類、言簡意賅地說明；

分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價(jià)值的企業(yè)；

如果變現(xiàn)的路徑比較場，最好有細(xì)致的說明或者提供參考案例。

5、管理機(jī)制（如何保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)）

有了產(chǎn)品定位和盈利模式，還必須有與之相對應(yīng)的管理機(jī)制來保證經(jīng)營的成功。這里需包括管理結(jié)構(gòu)和管理方式，即企業(yè)管理層的職務(wù)和人員構(gòu)成，以及決策、授權(quán)、激勵(lì)和管理辦法的確定。

可以利用組織機(jī)構(gòu)圖來輔助說明，同時(shí)需要考慮管理層級及效能。

需要充分展示重點(diǎn)職能崗位任職者與崗位的匹配度。

6、營銷策略（采用什么方法才能達(dá)到運(yùn)營目標(biāo)？）

面對激烈的競爭市場，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有可行有效的行銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計(jì)劃，營銷的目的等。

合理使用理論依據(jù)，要為策劃的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，防止純粹的理論堆砌；

適當(dāng)舉例說明，舉例來證明自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)說服力；

利用數(shù)字對照說明，而且各種數(shù)字都要有可靠的出處；

運(yùn)用圖表來幫助理解，增強(qiáng)視覺效果，易于理解。

7、資金規(guī)劃（需要投入多少資金？資金是如何花劃分的？為什么這么分配？）

資金規(guī)劃是否清晰某種程度上代表團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目運(yùn)營方向的清晰度。在計(jì)劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例，資金在運(yùn)營各個(gè)環(huán)節(jié)的分配比例等。

建議用圖表形式展示，效果更直觀；

注意分配比例的合理性。

8、風(fēng)險(xiǎn)評估（整個(gè)過程中可能會遇到哪些問題？有應(yīng)對措施嗎？）

預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)才能在風(fēng)險(xiǎn)真正到來時(shí)更好地應(yīng)對。在計(jì)劃書中，通常需要對市場狀況變化風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評估。

盡可能羅列可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；對風(fēng)險(xiǎn)的危害程度做初步預(yù)估，并提出預(yù)防方案。