注意開場(chǎng)白，可以先詢問一下客戶最近的情況。聊聊天，緩解一下氣氛，營(yíng)造一種平靜，松閑的環(huán)境。

慢慢地引入正題?？梢杂眠@些伎倆:苦肉計(jì)，將自己近期的情況說得糟糕一點(diǎn)；給糖果方式，給他所謂的好處，以后給他優(yōu)惠什么的，將自己的意愿表達(dá)清楚。

繼續(xù)進(jìn)攻，循序漸進(jìn)，堅(jiān)持不懈地訴說，直到他答應(yīng)為止，一定要有耐心，心平氣和地洽談。

最后不要忘了跟客戶確認(rèn)回款的時(shí)間，約定好時(shí)間后，這樣，離他回款的時(shí)間也就不遠(yuǎn)了。

特別提示

主要是表達(dá)的方式，語言上的斟酌。